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作者:admin 发布于:2019-06-23 17:45 文字:【 】【 】【
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  明星分为实力派和偶像派。一般来说,如果企业的品牌和产品追求健康、稳重、基业长青,适宜选择实力派明星;如果品牌与产品侧重于吸引年轻人、时尚的新新人类,则宜选择偶像派明星。我们甚至可以首先调查产品与品牌的“使用者形象”,即目标消费者心目中所认为的一个品牌使用者的形象,然后再依据统计结果来确定选用与品牌最相关的亲和性指数“使用者形象”作为品牌代言人。日化企业之所以引进广告代言人,目的就是要在尽可能最短的时间提升产品品牌的知名度,进一步获取品牌代言人的峰值必须要充分考虑品牌代言人的社会接受程度,特别是品牌代言人的形象个性要与品牌个性相近,与目标消费者的心智相符,这样才能***限度地使消费者爱屋及乌、趋之若鹜。

  在任何行业,销售都是非常重要而关键的一环,从销售做起成为公司领导的往往也占据了很大的一个比例,这源自于销售是整个企业经营最终的一环,其他生产、制造、服务、人力、财务产生的都是费用和成本,只有销售是实现价值和利润的。同时,专栏作家高承远认为从销售做起的员工更能锻炼一个人的综合素质,这包括专业能力,更包括很多综合的能力比如沟通交流、察言观色、成本控制等能力。

  广告公司也不例外,广告公司的创意和稿件、媒体资源就是其生产的产品。笔者几年前就跟广告公司和媒体接触,而从事广告策划职业也有数年,总体而言,广告行业客户拓展是对于广告公司至关重要,其重要程度甚至在很大程度上高于专业水平。广告行业客户拓展应该有什么样的思路和方法,这是很多广告人在一起都经常讨论和头疼的一个问题,从个人而言,客户的拓展能力决定了个人的薪水和前途,对公司而言,这决定着企业的生死存亡。

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  把家具表现为一个人,并赋予其言行、思想与感性,使广告表现栩栩如生。悬念本是文学作品中叙述并展开情节的一种艺术创作手法,用在广告中可以造成一种猜想的急迫心理状态,驱动消费者的好奇心和强烈兴趣,开启积极的思维联想,引起公众进一步探明广告题意的愿望。广告中采用悬念的手法,公众往往觉得自己对广告的理解就是一种参与,一种发现,而发现和参与本身就是一种美感,是一种自我实现的精神满足,因而就会对广告产生强烈的亲和感。悬念式的广告能够刺激公众的冲动,使其在寻求答案的过程中不自觉地看下去、听下去、想下去,进而在公众的头脑里形成深刻的记忆痕迹,达到良好的广告效果。设置悬念已成为广告人打开注意之门的钥匙。在压力重重的现代社会。

  广告行业的客户拓展和企业产品的销售有一定的相似之处,如都需要很强的沟通交流能力,都需要对于产品本身有一个很好的把握,但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点,掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。普通的产品销售,除了房子、汽车、等,基本上客单量都不是很大,一本书、一台电脑,这些东西作为零售商品价值都不是很高,基本上通过店面销售、网络销售甚至电话营销、上门销售就可以实现。广告行业,因为笔者在全国4A广告公司工作,4A广告公司基本上都是年度的全案代理,月费动辄十几万甚至几十万,那么一个客户就是几百万的客单量,这么巨大的客单量不是很容易就搞定的。

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  品牌代言人是把双刃剑,当明星代言给企业创造巨大效益的同时,名人广告本身也蕴含着风险。中国足球队进军世界杯的成功,使中国足球和米卢的声望达到顶峰,重金聘请国足队员和米卢做品牌代言人的企业也纷至沓来。然而,当中国队在世界杯上一路惨败,无功而返后,足球和米卢的人气急剧下降,众多赞助企业叫苦连天,备受打击,有些地方还出现了球迷砸米卢广告牌的。其中损失惨重的广州怡冠只好重新拍摄广告片,据说今后再不打算聘请其他名人代言了,可见其“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。歌手高枫担任浩男西服品牌代言人后不到一个月就突然去世,代言合同成了一纸空文,使浩男西服蒙受巨大损失;毛宁担任开尔服饰品牌代言人后不断,开尔品牌窘境,叫苦连连。

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