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作者:admin 发布于:2019-04-02 13:02 文字:【 】【 】【
摘要:首页、英豪娱乐挂机、首页招商主管(QQ:85280) 英爵娱乐 把人们随手扔掉的塑料瓶,加工成漂亮舒适的鞋子,获得英国王妃、政界名媛、好莱坞明星等众多名流的青睐,成为近两年全

  首页、英豪娱乐挂机、首页招商主管(QQ:85280)英爵娱乐

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  把人们随手扔掉的塑料瓶,加工成漂亮舒适的鞋子,获得英国王妃、政界名媛、好莱坞明星等众多名流的青睐,成为近两年全球增长最快的品牌之一。

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  2018年,Rothy’s已经售出100多万双鞋,创造了超过1.4亿美元的销售额。

  在交谈中,两人聊到妻子们的抱怨:找一双时髦又舒服的平底鞋,怎么就这么难?

  财富和商机往往隐藏在痛点和抱怨之后,发现妻子们共同抱怨的两人眼前一亮,这是个商机啊。

  经过几年的技术研发,他们创立了Rothy’s,主打用回收的塑料瓶做成的平底鞋。

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  两人都没有做鞋的经验,但是因为有各自的资源和人脉,他们的创业有着令人羡慕的开头。

  有设计经验的Roth给25个设计界的人发了邮件,做投行的Stephen给25个投资人发了邮件。

  因为主打环保,Rothy’s鞋的主要原料是回收塑料瓶,清洗消毒后,塑料瓶被打碎成微小的塑料颗粒,热熔后被拉成纺线。

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  耐克的Flyknit也是这样制作的,但是和耐克不同的是,Rothy’s创新地采用了3D编制法,利用 3D 纺织机器围绕鞋模把鞋的上部织出来,鞋面一次编织成型。

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  整只鞋没有加入莱卡或弹性纤维,也没有鞋带用来调整,完全依靠编织结构提供弹性、伸缩度和贴合度。

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  经过摸索和尝试,最终他们在东莞建立了一个有 500 名员工、面积达 6000 多平方米的自有工厂,只生产 Rothys 鞋。

  在中国建自有工厂的好处除了降低中间成本,它也能够让品牌根据线上销售数据迅速将潮流元素转化为成品,及时调整鞋款的生产排期和数量,减少库存压力。

  如果周一他们从官网推出柠檬黄鞋款,并且在随后几天发现它卖得很好,5 天后就能及时补足现货。

  在商业模式上,Rothy’s采用美国正流行的D2C(Direct to Consumer)模式,也就是直接面对消费者的模式。

  随着网络技术和数字营销的发展,越来越多的创业公司选择用D2C的模式挑战传统零售行业。

  据研究机构eMarketer报告,美国目前D2C品牌就有超过400个,并且数据显示消费者在这些品牌上花费的时间越来越多。

  在营销宣传上,Rothy’s把广告预算主要投在了社交媒体上,在 Instagram 上的官方账号吸经环保16.1万粉丝。

  借助社交媒体,Rothy’s直接与消费者沟通互动,以更低的成本进行营销,并通过收集顾客数据迅速推出更符合市场需求的产品。

  除了“时髦”和“舒服”,Rothy’s 的“环保”概念正好顺应了当下的潮流。

  公司很快积累了一大批名人明星粉丝,包括格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)和梅根王妃(Meghan Markle)等。

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  明星粉丝又进一步提升了Rothy’s的知名度,让它短短两年销售额就增长50倍。年销售100多万双鞋,超过1.4亿美元的销售额。

  Rothy’s一直在努力做得更好,用更少的浪费和更多的舒适性带来更好的产品。

  对痛点商机的敏感,自身资源的积累,核心技术的投入,社交媒体的运营,符合主流的价值观,像技术公司一样的升级迭代,再加上不懈的坚持和努力。

  我们有充足的理由看好Rothy’s的未来,也应该继续密切关注这家公司的所作所为,借鉴学习后变成自己的认知。

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