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作者:admin 发布于:2019-04-05 12:37 文字:【 】【 】【
摘要:首页!帝宏娱乐平台!首页招商主管(QQ:85280) 英爵娱乐 动态着陆页是一种简单易行的匹配需求的方式,其目的是在不调整账户的前提下,提高页面内容与流量需求的匹配度。 阿里巴

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  动态着陆页是一种简单易行的匹配需求的方式,其目的是在不调整账户的前提下,提高页面内容与流量需求的匹配度。

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  阿里巴巴深知这一点,大约在6年前,就开始在天猫、淘宝尝试针对需求的个性化内容推荐。

  如今,即使再亲昵的闺蜜,打开手机淘宝,展示的可能也是不同的内容——所谓千人千面。

  亚马逊也有千人千面,而且更早,20多年前就开始用协同过滤的算法进行个性化推荐。

  如今,每个进到亚马逊的买家,看到的内容,都是根据自己的兴趣个性化生成的。

  比如,使用的百度的用户,与使用360、Sogou、Google、Bing的用户,在认知等方面是不同的,搜索需求也不相同。

  比如,百度搜索的流量,和从百度百科、百度知道、百度贴吧、百度地图进到网站的流量,对产品的认知是不同的。

  比如,搜索的流量,和信息流、社交媒体的流量,因为获取信息的场景不同,需求也存在差异。

  比如旅游行业,目的地、景点、攻略、路线等计划,可能共用同一个着陆页,而这些计划背后的搜索需求,侧重点有所不同。

  比如广泛有品牌保护的行业,汽车、化妆品、奢侈品等,只能投通用词,无法投品牌词,着陆页只能共用首页或专题页。

  由于地理原因,导致南北方生活习惯、东西部消费水平有巨大差异,但面向全国的推广计划,可能只有一个着陆页。

  初次进到过网站的访客,和曾经产生过转化的访客,对网站的认知程度不同,但他们点击广告时,进到的可能是同一个着陆页。

  由于移动端碎片化,上下班高峰、工作时段、夜晚时段等的需求会有不同,但他们点击广告时,进到的可能也是同一个着陆页。

  虽然不像淘宝,要给数以亿计的用户提供多样的产品;但即使只有一个着陆页,也要面对渠道、计划、人群等不同的维度拆分、组合而成的众多细分的需求。

  如果改页面,可能360的转化提高了,但百度又受到影响,那么只能专门做一个360的页面。

  如果改页面,可能北上广的转化提高了,其他地区却下降了,除非单独制作着陆页。

  比如,继续细分北上广地区的流量,发现是某个计划转化太差拉低了整体的转化率。

  这时,采用简单的动态着陆页,就能在保证内容与需求匹配的前提下,大幅减少上述工作量。

  易于实现,是因为只要修改下着陆页模板,设置动态区域,按照简单的判断规则调用信息即可。

  根据Google的数据,如果网站能够根据位置提供定制信息,那么67%的智能手机用户更愿意购买:

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  页面底部的商家推荐版块,是根据访客地域变化的:源代码是北京地区的商家,而我的页面显示是本地商家。

  比如,在估价表单的下方,显示本地车辆估价及成交信息列表,进一步匹配需求,同时用数据说明其在本地的业务火爆。

  如果某些地区需要专门的页面,动态内容无法满足优化需求,可以像58同城那样,根据地域自动跳转到专门的页面。

  在《你可能并不想要一个漂亮的着陆页》里面,提到的奢侈品回收行业。由于品牌保护,无法投放品牌词,着陆页要显示很多品牌的内容,表单也繁冗无比。

  比如搜索词包含“BURBERRY/burberry/巴宝莉/博柏利”,那么页面的产品列表就显示BURBERRY的产品,其它一概不显示。

  又比如二手车行业,页面可以根据搜索词中的品牌信息进行动态变化。不过很多企业没有这样做:

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  百度搜索下“奥迪二手车”,点击瓜子的广告,进到网站后发现,最新成交的列表里面根本没有奥迪。

  从URL和cookies信息知道,瓜子投放了“二手奥迪私家车”这个词,而且服务器也知道我是搜索“奥迪二手车”进到网站的,但显示的列表却和奥迪完全无关。

  就算是卖车吧,显示当地卖出的车辆、价格,应该更有吸引力吧?可这从南到北的城市里面,就是没有我当地的城市……

  像瓜子这样的网站,动态内容是最容易调取的。因为品牌、车型、价格等信息,都是固定的元数据,传递有限的参数,就能有千变万化的页面。

  如果页面内容不动态调用,直接跳转到对应品牌的列表页面就更方便了,URL都是现成的。

  比如,涉及到“好不好”、“怎么样”等疑问搜索词,案例、资质、背书等信息提前显示。

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  比如,百度百科过来的访客,可能要突出案例与优惠;百度知道过来的访客,可能要突出品牌与背书。

  比如,有价格相关计划/单元的跟踪标识,可以将价格信息提前,或者显示优惠活动。

  比如,有“好不好”、“怎么样”等疑问计划/单元的跟踪标识,案例、资质、背书等信息提前显示。

  无论是一成不变的静态着陆页,还是根据流量变动内容的动态着陆页,都需要不断优化,提升转化率。

  A/B测试需要控制变量,并且变量越少、流量越大,得到的结果越准确,越具有指导价值。

  动态页面大幅减少了页面工作量,A/B测试可以真正执行,但对测试数据的要求更加严格。

  单纯的转化率的数据,对页面优化没有任何帮助,因为转化率是结果,不是原因。

  行为数据可以通过热图工具获取。但普通的热图无法满足动态着陆页的优化需求。

  因为动态页面将内容与流量的匹配度提高的同时,也将访客在页面上的行为发散。

  以上文淘车网的二手车估价页面举例。把“商家推荐”版块,换成“信誉资质”:

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  当有类似“淘车网怎么样/靠谱吗”的搜索流量进到页面时,“信誉资质”版块就提前显示,以打消访客疑虑、提高转化。

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  但如果细分流量,可能发现,估值版块的点击,都是类似“淘车网怎么样/靠谱吗”的搜索流量带来的。

  换句话说,这里的点击,并不是热图显示的估值版块产生的,而是动态提前的信誉版块。

  假设动态页面上,只有一个版块的内容跟随流量变动,那么,无需热图工具,只看不同流量的转化率变动,就能知道版块改动的效果。

  但当着陆页有很多内容动态变动时,转化率的分析、热图与动态内容的匹配,就变得复杂。

  如果业务范围广、渠道数量多、流量差异大,想用动态着陆页匹配细分流量,需要的页面数量也会十分庞大,由此带来的账户维护、页面优化工作也会剧增。

  想要匹配更精细的、更多维度的流量,同时保持高效率,就需要“AI智能”着陆页了。

  动态着陆页的目的,是在不调整账户的前提下,提高页面内容与流量需求的匹配度。

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